穷鬼版推荐流行：Z世代消费降级新趋势，省钱技巧与性价比好物合集

在社交平台上，“劣质版”推荐正在悄然流行。

越来越多的好产品推荐帖被贴上了“劣质版”的标签。点开相关内容，发现其中包含大量“省钱小窍门”、“高性价比商品合集”、“换货推荐”、“拼多多好货推荐”等信息，涵盖了各类消费者类别。

从“学生党”、“27岁护肤”、“大学宿舍”等关联信息可以推断，发布此类帖子的用户大部分是大学生和刚上大学的年轻人。工作了。

过去讲消费降级，多针对有一定消费能力的中产阶级，品类体现在家电、汽车、手机等大件商品的销售上。但现在，消费降级已经成为Z世代的生活常态。要么寻找替代品，要么转向性价比更高的电商平台，越来越多的Z世代达成了“省钱”的共识。

在此大趋势下，一些主打低价策略、丰富品类的电商平台好感度暴涨，成为不少Z世代日常消费的首选，尤其是被称为“消费降级”的拼多多“概念股”，在互联网公司整体放缓的趋势下，拼多多出现了明显的增长。其5月26日发布的一季度财报显示，公司营收、净利润同比分别增长58%、212%。

有趣的是，拼多多经过多年在校园市场的精耕细作，已经逐渐渗透到Z世代的日常生活中，而不像过去单次、小额、纯优势的心态。采访中，Choojiao发现，当代年轻人在拼多多购买的商品种类逐渐多样化：除了当地特产、水果、零食、书籍、生活用品外，不少大学生还想出了获得补贴的途径。来自大品牌。而大家选择拼多多的心态不仅是低价驱动，还有“运费险”、“只退款”、“百亿补贴”等对用户更有利的平台规则。

这些微妙的变化在Z世代高度集中的B站尤为明显。2021年之前，搜索拼多多关键词时，大量内容是为了投诉，而现在，好货开箱、优惠券指南、对替代产品的评论已成为主流。

作为消费市场的潜力股，大学生和25岁以下人群一直是各平台和品牌关注的焦点。 2009年首届双11活动期间，第一批90后学生进入大学，通过热情参与完成了对电商促销的认知教育。他们也成为了随后几年淘宝的核心用户。

当前，在消费降级的大趋势下，Z世代大学生认可的新一轮电商消费大战正在如火如荼地进行。

Z世代拼多多消费关键词：百元以下、盲盒开、纪念品

“我经常用拼多多买东西，一般都是零食、手机壳之类的小东西。”宁宁告诉店主，宁宁是一名大三学生，从大学起就开始使用拼多多。他们经常搜索“宿舍好东西”、“实惠实惠”等关键词来购买相关产品。

“我身边的同学也经常用，大多是买小东西。”宁宁说。其实，如果你看一下社交平台，也可以看到很多针对大学生的拼多多购物分享。推荐的单品有鼠标垫、小电锅、花露水、贴纸、学习用品等，拼多多的平价产品已经成为很多大学生的新消费指南。

不仅是大学生，很多刚走出校园的人也都保持着这种购物习惯。刚毕业的小敏告诉我们：“我也会买一些小东西。因为是租房子，所以每次搬家都会买很多生活用品，比如自己安装的储物柜、小沙发、储物箱等等。我也经常买福袋和盲盒，比如19.9可以随机得到一堆珠宝和一堆盘子的。 “小敏在拼多多上的第一笔订单交易是在2018年，当时她还是一名员工。大学生。

可以发现，低价日用品、日用品是如今不少Z世代群体在拼多多购买的主要商品。此外，店主们还发现，水果、土特产也是他们在拼多多购买的东西。

“我主要买水果，真的很划算。我在拼多多买的蓝莓8盒42.5元，每盒5块多，超市还收取78元的蓝莓活动费用。之前买的樱桃而且买来的水果包装完好，比直接在水果店买划算多了。”在北京工作的小高向我们展示了他的拼多多。 命令。水果是最常订购的产品。

老家在云南，现居江西的小吴选择在拼多多上购买当地的特产，尤其是家乡的风味。当被问及为什么选择在拼多多购买时，小吴说：“很多我想吃的东西在淘宝上都找不到，所以我哪儿也买不到。我觉得拼多多什么都有。虽然之前很担心质量，但是买了之后就放心了。 ”

由受访者提供

不过，虽然具体消费习惯有所不同，但接受吃角采访的多位人士一致表示，他们主要在拼多多上买低价的东西，基本不超过100元。 “一般都是几块钱到几十块，很少买一百以上的，买一百以上就去淘宝。”宁宁告诉菜刀。

小高还表示：“我在拼多多买东西的时候，心里都会定一个标准，就是如果订单彻底失败，我能接受损失钱的标准。我的标准一般是100，对于以上的东西100块钱，我不会在拼多多买，大多数时候都在30到60之间。”

当谈到为什么选择拼多多时，大家都表示价格便宜是基本标准。此外，货运保险也在一定程度上促进了消费热情。 “价格便宜，基本上每件商品都有运费保险。”而且，明显对消费者有利的平台规则也很有吸引力，肖敏说：“如果他们有问题，他们会立即处理，不会让你要求退款。”

当然，虽然不少Z世代在拼多多购物时主要消费低价生活用品，但也有一些人逐渐接受购买高价电子产品。 “我还是不会买太贵的手机，但现在情况开始改变了，因为我身边的朋友一直说百亿补贴很好，而且我也成功从苹果和戴森那里薅了羊毛，而且安全下车了。”小敏告诉车主。

总体而言，拼多多在Z世代中的渗透是由低廉的价格、丰富的产品类别和完善的服务推动的。随着百亿补贴的出台以及与官方品牌旗舰店的日益频繁合作，不少Z世代开始失去对拼多多“低价”、“白牌”的认知，逐渐接受高价消费。

从“薅羊毛”到“高价消费”：拼多多如何深入Z世代的消费习惯？

值得注意的是，当前大学生在谈论使用拼多多的原因时，大部分关键词仍然集中在折扣、便捷、品类丰富等方面。这与一两年前“拿刀”、“收现金红包”等使用拼多多的理由有很大不同。 。这背后恰恰隐藏着拼多多在大学生传播策略的变化：最初的“大羊集合”概念实现大规模扩张后，借助稳定的每日折扣改变了平台的声誉。

“前两年，我身边很多同学都接触过拼多多，完成任务、领取现金。”宁宁告诉我们，她身边的同学其实第一次接触拼多多是因为提现活动，很多新用户也是在下单时接触到拼多多的。 ，有些产品会很便宜，相当于“免费卖淫”。

在高校相对紧密的人际网络中，这些斩杀人心、吸引新人收红包的“社交电商”特性，也催生了无数的高校拼多多群体，且扩张速度极快。 “群主组织蔓延，大家互相点击链接，新人被新人吸引。从同一个宿舍到同一个部门、同一个俱乐部，大家经常互相帮助做一些任务。”

任何时候，这种“省钱自用、分享赚钱”的理念对于大学生来说都极具吸引力。目前，拼多多APP页面上有“现金轮播”、“1元闪购”、“免费领取”等功能。 “水果”等“羊毛活动”的入口依然处于显着位置。

但佣金类活动快速扩张带来的弊端也很快显现出来：产品质量差、难以实现大额提款和折扣、铺天盖地的“一元闪购”广告也让大批大学生陷入困境。对拼多多产生“感情”。对“虚假广告”、“卖假货”的认知已经随着任务的新鲜感而消逝，口碑危机铺天盖地。尤其是在重视消费体验的学生群体中，这样的抵制并不是致命的。高峰时期，在B站搜索拼多多相关内容时，弹出的内容几乎都是差评和投诉。

但幸运的是，依靠农业的“基础”，拼多多在大学生中成功复兴，完成了第一波“真香”逆袭。

我之所以这么难过，是因为水果没有卸载拼多多。 “我妈妈经常参加植树活动，可以收到免费的水果。一开始我很怀疑，但后来尝试参加，发现水果的质量还不错。然后我发现拼多多上的水果很便宜，所以我渐渐习惯了在拼多多买水果。”

作为拼多多百亿补贴的重点品类，农副产品质量高、数量大，是实实在在的折扣。尤其是荔枝、樱桃等价格相对较高的水果品类，折扣更加明显。在大学生消费群体中，水果一直是日常消费的重点支出。一二线城市，校园周边水果采购已经出现不少高溢价。拼多多敏锐地感受到了这一需求，并以其“好玩的活动”和“免费低价”吸引了众多Z世代群体。

借助水果留住大学生后，自然会遵循同样的操作方法，尝试成本更低的生活用品。在100元以下的低价产品品类中，拼多多涵盖的产品范围很广，从服装到日用百货。拼多多以“替代”为理念，巧妙地抓住了大学生追求“潮流”但口袋里没钱的特点。 ，以另一种方式参与新消费浪潮的“尾尖”。

“我买了很多零食，特别是比较贵的零食，比如玄马蛋黄酥、王笑焖凤爪、卡乐比薯片等。学校里品牌很多，但单价都比较贵。我一开始就买了。”前年我习惯在小红书上寻找品牌推荐，很多都是拼多多上的店铺。”宁宁说。

目前，如果你在小红书上搜索“零食代餐”，几乎可以找到所有网红车型更优惠的“拼多多代餐”，而且价格折扣有一半甚至更多。 “有些味道确实不错，有些味道不如原来的好吃，但考虑到价格，也就可以接受了。”不少网友纷纷评论。

除了零食，网红服装品牌也很受欢迎。 Lululemon 卖的瑜伽背心售价 1000 元，拼多多也卖“多巴胺色”透气瑜伽款，售价 30 元。评论区不乏关于这套衣服有多好看的评论。

晶晶告诉我们，她习惯在拼多多上寻找运动服饰店。 “我以前都是直接去淘宝品牌店买运动服。最近看到网友的推荐，在拼多多上买了好几次。虽然不是品牌，但是好穿又性价比高。我已经推荐给很多朋友了。 ”

一方面消费降级，另一方面大学生仍难逃“精致生活”的诱惑。对场景感和生活品质的追求，让他们愿意观看大量的“精致宿舍生活”视频。放弃盲目追求大牌后，“拼多多更换推荐”、“拼多多优质店铺推荐”等帖子自然就有流量，一旦享受到使用后的折扣和便利，“平泰”标签和认可度就会提升。真香在校园社交网络中的增长速度将快于校外。

当然，拼多多的野心远不止低价领域。过去一年，拼多多不断强化针对Z世代群体的高价产品和大牌折扣意识。最典型的例子就是，专注Z世代人群最多的拼多多，一直是各种UP广告中广告投放的常客，尤其是在刚刚过去的618活动期间，更是集中爆发。

在影视、3C、美妆、知识、恶搞等各个垂直领域，从顶级UP主到中腰创作者，拼多多的广告具有明显的“广撒网”和“全面覆盖”的特点。如此精准的平台，持续轰炸带来的直观效果就是“认知改变”。

很多Z世代对平台的认识逐渐脱离了“薅羊毛”和“没有保障”，开始在拼多多上寻找一些靠谱的店铺，或者比较同一知名品牌在不同平台上的价格后，选择购买价格较低的产品。在拼多多下单。

小吴告诉我们：“我前段时间6月18日买了一部苹果手机，因为百亿补贴可以便宜很多。”在社交平台搜索“百亿补贴”，可以看到很多网友都在分享自己购买的手机、ipad、电脑等。

从“薅羊毛”到“低价日用品”，从“买得起的好货”到“安全下掉高价电子产品”，拼多多抓住了Z世代“薅羊毛”的意愿，尝试新产品物、消费降级后追求更高性价比的消费心态逐渐渗透，完成了平台对Z世代群体的心理占领和消费习惯培养。

有趣的是，在走访过程中，吃角发现拼多多目前很受追星大学生、黑暗亚文化爱好者等圈层属性明显的年轻女性受众的欢迎。

“我们每天都会做很多辅助或周边材料，比如小扇子、手环，还有徽章、金属制品、流沙麻将等收藏品。他们很多人选择拼多多店，因为价格更便宜， “追星女孩亚亚说道。不光是她，现在ACGN圈的很多俱乐部也选择拼多多来生产周边产品。 “逛了一圈后，我发现这里的工厂还蛮多的，货品的生产速度也比较快，比淘宝上很多知名老店更容易交谈。”一位粉丝周边规划师告诉店主。

与此同时，暗黑甜酷风格的穿搭在年轻女孩中流行后，小红书也出现在拼多多平价店的大量推荐中。此外，低价国服、低价洛丽塔服装也一度成为拼多多服装店推荐的关键词。 。

围绕利益圈产生的各种衍生趋势消费，似乎是下一张更前沿的“牌”。

大家都在争夺大学生，电商平台不能只认“低价”

Z世代消费习惯在拼多多上的迭代也证明这个群体依然是整个消费市场的潜力股。虽然他们的经济能力有限，很少消费高价产品，但由于他们强烈的消费欲望和好奇心，会更容易培养和引导他们的消费习惯。他们是各大电商平台的“种子选手”。

当然，拼多多并不是唯一争夺Z世代这一群体的企业，抖音、快手、小红书等多个电商平台已经高调进入市场。淘西、京东等平台之间的竞争日趋激烈。针对Z世代的活动也在不断创新。

优惠券、限时折扣等活动是各平台常见的动作。例如，小红书就有“惊喜盒子”活动，随机发放无门槛优惠券。虽然此类活动主要面向平台上的所有消费者开放，但Chopmaster观察发现，大学生往往更热衷于使用优惠券。社交平台上，不少与“大学生省钱秘诀”相关的帖子都包含了领取优惠券的小窍门，甚至还有专门的体验帖。

针对大学生，不少平台还专门设立了长期的学生优惠专区。大学生在淘宝购买带有“学生专享”、“学生立减”标识的商品时，可以通过淘宝验证身份，享受定向折扣。京东还设立了京东校园专区，学生绑定后可享受更多优惠折扣。苹果等品牌也将正式推出“教育折扣”活动。

也有不少平台针对大学生推出了更加细分的优惠活动，从产品到时间，都更加符合学生党的消费节奏。例如，拼多多推出的“多多读书月”吸引了消费者下单图书。 “开学季100-50”和“超级星期五”也是拼多多推出的限时促销活动。

此外，各平台还推出月卡、U优先接入、直播间红包等，进一步满足Z世代在消费降级趋势下尝试“省钱小窍门”的心态。例如，在淘宝的“U初用”专区，消费者可以免费或低价试用许多品牌产品，包括Jo Malone、Bobbi Brown、Proya等。

可见，各电商平台都在想方设法吸引更多Z世代的关注。但在“一家推出新品，多家跟进”的激烈竞争下，Z世代的选择也越来越多，尤其是大学生。他们积极的心态让他们乐于选择，但这也意味着不确定性。追随低价的心态让他们能够与拼多多竞争，但也意味着缺乏粘性和对平台更深层次的归属感。

因此，对于平台来说，除了保证基本的产品品类、品质保证、消费者服务之外，还需要进一步加深平台与Z世代之间的情感粘性，让Z世代在情感上认同平台、立于不败之地。出去。

就像那些在大学期间就完成了双11概念的90后大学生一样，他们乐于并习惯于在特定节点上淘宝、京东购买昂贵的产品，以释放消费欲望。 2000年后出生的学生群体也需要更紧密的挂钩，加强与平台的联系。

尤其是对于“消费降级概念股”拼多多来说，这是完成用户积累并实现快速增长后应该考虑的下一步。